Стоимость продвижения через контекстную рекламу в организации становится актуальной, когда необходимо обеспечить целевой поток посетителей на сайт. В данном случае неважно кто определяет бюджет – руководство или SEO-специалист. Бюджет у нас уже есть.
Если компания торгует в розницу, имеет филиал в одном городе и не собирается в ближайшее время расширяться на регионы – картина становится более или менее ясна. В случае наличия филиалов – настраиваем компанию по выбранным регионам.
Возникают сложности, когда компания торгует оптом и в ассортименте несколько тысяч номенклатурных позиций. В то время как продукция достаточно специфическая.
У SEO-специалиста возникает вопрос – 1000 объявлений или одно?
Купить оптом и точка
Компания N продает оптом матрацы. Имея средний бюджет на контекстную рекламу в месяц порядка 20 000 рублей, гарантированную стоимость клика по запросу купить матрац оптом = 60 рублей в месяц мы увидим на своем замечательном сайте… простая арифметика, итого – 333 человека.
Мы уверены, что 333 человека, благодаря контекстной рекламе, посетят наш сайт. Высокий CTR нашему объявлению обеспечен, но будет ли высокий CTR у пользователей, посетивших наш сайт? Явно человек, забивавший в поисковую строку запрос купить матрац оптом делал это ради спортивного интереса, а вот ради анализа конкурентов – вполне себе вероятно.
Купить матрац – такой, такой и еще такой
Второй путь – использовать низкочастотные запросы. Не один, а 1000!
По опыту, низкочастотные запросы достаточно унылы в своем исполнении. Имея среднее количество запросов 50-100, а по выбранному региону итого 10-20… Все начинает медленно двигаться. Очень медленно. Средняя стоимость клика в контекстной рекламе по таким запросам колеблется от 5 до 10 рублей. Беря за усредненное значение 7 получаем около 2 800 уникальных целевых посетителя.
Впечатляет, неправда ли? Однако, такой цифры нам хватит на несколько месяцев.
Одинаковых ситуаций не бывает
Имея опыт продвижения оптовых компаний с большим количеством низкочастотных запросов, оптовых компаний с одними высокочастотным запросом можно сделать вывод, что одинаковых ситуаций не бывает. Часто оптовый запрос изначально является низкочастотным, куда его еще рядить?
Используйте низкочастотники – это медленно, эффективно, целесообразно.
Используйте целевые запросы – дороже, но “толстые клиенты” на дороге не валяются.
Иной раз, заплатив 100 рублей за клик можно получить крупного оптового клиента, который будет ежегодно приносить 1 000 000$.
