Интернет-магазины доступны всем. Тем известны, тем популярны. Но эксклюзив не даёт покоя многим, и находчивые пользуются этим, создавая закрытые клубы для покупок.
Эксклюзив или экономия?
Как иронизируют авторы новостного портала http://nowostimira.com/: на волне кризиса денег поубавилось, но тяга к качеству неистребима. Этим пользуются и продавцы, и клиенты, и даже производители, не зная, что делать с упавшим спросом. Закрытые клубы торгуют товарами, которые стали «лишними» — не были распроданы в первые дни сезона и начали терять актуальность. Скидка не так велика, как кажется, но эксклюзивность работает, и люди открывают кошельки.
Пять принципов работы закрытого клуба помогут любому интернет-магазину увеличить продажи:
1. Доступ к элитному. Такой раздел создаётся на любом сайте, но попадают туда люди по пропуску — подписке на новости, заполненной анкете. Это шаг к рассылке, это шаг к привлечению целевой аудитории и начало воронки продаж.
2. Купить только сегодня. Ограничьте часы работы — и к Вам выстроятся очереди. Конечно, если Вам есть что предложить. Элитный товар привлекателен тем, что его не так просто достать.
3. Фактор времени. Перекладывая товар в корзину, покупатель имеет всего 10 минут на покупку. Некогда думать и тянуть. Иначе искомое и желанное уведут из-под носа, и досадная надпись «Продано» будет стоять перед глазами весь день.
4. Клуб в клубе. Некоторые могут нарушить правила, но за отдельную плату. Делая взнос в фонд клуба, покупатель первым рассматривает витрины, делает предварительные заказы.
5. Проверка на верность. Устраивать или нет? Решают владельцы интернет-магазинов. При регистрации пользователя просят заполнить анкету, а потом подождать, пока данные будут рассмотрены. Такая проверка ничего не значит фактически, но для некоторых может стать стимулом — «Приняли!».
Прочитали, а теперь надо понять основное — не отпугнуть. Предложение действительно должно быть стоящим, а скидка весомой, чтобы люди бросались на товар, забывая счёт времени.
